Pero ¿Qué es un impacto? Llamo impacto al número de personas que ven un anuncio, y a mayor impacto, son las posibilidades de tener mayor respuesta. Los diferentes medios tienen formas distintas de medirlos como el rating en la televisión, el passover en las revistas o los clics en internet.

Los Publiandantes tienen una característica especial, ya que son dos o tres medios en uno, porque se entrega, se muestra y se escucha publicidad, mientras que el volanteo (entrega de mano a mano) el impacto es mucho menor, toda vez que el personal sólo puede entregar  una publicidad a la vez, dejando de impactar a los demás peatones o vehículos que están a su alrededor,  por lo tanto  este medio es  indispensable si se va a publicitar en puntos de alta afluencia peatonal o vehicular, como cruceros, conciertos, espectáculos etc. para obtener mayores posibilidades de respuesta.

En el mercado existe una gran variedad de publiandantes, pero son pocos los que realmente sacan ventaja a sus tres sistemas de comunicación que son, personal presentable y con facilidad de aproximación, pancarta grande para que sea vista claramente a distancias largas y un soundwalker potente para que el sonido se escuche con la mayor claridad y distancia posible.

Estos temas los tratamos en nuestros seminarios para todos los clientes que estén interesados en aprender a manejar estas herramientas profesionales, que ofrecen exclusivas ventajas sobre otros medios.

Nos da gusto que empresas como Mabe a través de su agencia nos hayan contratado para realizar parte de su campaña a través del perifoneo, porque rompe la injusta imagen que tiene este medio, entre los anunciantes, que no permite ver las grandes ventajas que tiene con el resto de los medios exteriores que se han concentrado a impactar visualmente, olvidándose los mercadologos como publicistas de un principio básico de comunicación, en donde el emisor puede mandar un mensaje a través de cualquier medio que el receptor entienda.

Es importante aclarar que el perifoneo realmente es un medio profesional así como el volanteo, porque ofrece una gran cantidad de variables que se pueden escoger para que cumpla las necesidades de comunicación de cualquier empresa y giro, mientras que en otros medios las empresas se deben adaptar a ellos, por lo que la idea que sólo es usado para anunciarse en pueblitos o anunciar circos y que no aporta imagen, es totalmente equivocado.

¿Qué ventajas ofrece este medio?

Un alto impacto en los consumidores ya que estimula sentidos donde no se han desarrollado defensas sicológicas antipublicidad como en lo visual.

Por ser un medio sonoro se basa en otros principios físicos que hacen que el mensaje llegue a más personas porque vence barreras físicas (muros, cortinas, vidrios etc) a diferencia del sentido de la vista.

Tiene la facilidad de adaptarse a los requerimientos de cualquier cliente como ejecución inmediata, disponibilidad inmediatas en rutas y zonas geográficas.

Capacidad de adaptarse a la imagen que el cliente requiera, escogiendo el tipo de coche y elementos decorativos en los autos.

Además de agregar el aspecto visual o promocional (por parte del chofer) que requiera el anunciante.

Acabo de llegar recientemente de Barcelona a donde asistí a un seminario, sin embargo es obligatorio aunque ya lo conozcas visitar la iglesia ¨La sagrada familia¨, y me llamó la atención como los negocios que están enfrente de ella a pesar de tener marquesinas llamativas tenían personas entregando volantes para llamar la atención, lo que la publicidad exterior no estaba haciendo y era lógico porque realmente es muy difícil competir visualmente contra ¨La sagrada familia¨, por tal motivo me puse a examinar el comportamiento de las personas para ver si el volanteo podía robar atención para generar ventas y lo que vi fue lo siguiente:

De cada 10 intensiones de entrega de volantes 3 no eran recibidos, 2 recibidos pero abruptamente desechados, 3 vistos y desechados, y 2 vistos y guardados.

Para mí fueron estadísticas sorprendentes ya que, por un lado el volanteo estaba siendo más efectivo que la publicidad exterior y dos porque el volanteo pudo tener un impacto visual del 50% y eso es altísimo si estás compitiendo ante un monumento como la iglesia de Gaudí.

Lo que me indica que en estos tiempos los medios electrónicos y tradicionales no han podido desechar estos medios tradicionales. Esto no solo es fenómeno en España donde es uno de los países donde toman con mayor seriedad el volanteo más que en México, sino en otras ciudades como Tokyo de donde he visto el mayor manejo técnico del mismo por su alta segmentación en las ejecuciones y el manejo de mayor variables. Lo mismo sucede aunque con menor grado de profesionalismo en New York y Roma. En Lima manejan el mismo nivel de ejecuciones que en México.

Por eso es muy importante que los anunciantes que no utilicen estos medios, lo consideren en sus futuras inversiones publicitarias.

Antes de contestar si puede o no vender un Mercedes Benz, primero tenemos que definir ¿qué es el  volanteo?, para los anunciantes y para nosotros. Para los clientes el volanteo es un medio económico de segunda, que se caracteriza por entregar volantes en la calle con personal básico. Para nosotros es el acto de entregar publicidad en cualquier ambiente de forma económica y profesional. Para ilustrar mejor esta definición en nuestros seminarios, siempre le preguntamos a nuestros clientes ¨¿Cuál es la diferencia entre un chofer de microbús y un piloto?¨, técnicamente su objetivo es el mismo, transportar personas de un punto a otro. La diferencia radica en la vestimenta y en la preparación y basándonos en esta premisa podemos decir que una edecán AAA dando muestras de vino en un restaurante está volanteando y efectivamente eso es lo que está haciendo.

Volviendo a que si el volanteo es un medio de segunda, no lo es, ya que éste ofrece  variables que permiten acomodarse al producto y no como en los demás medios, que el producto se adapte al medio.

El volanteo si puede vender Mercedes Benz utilizando las variables adecuadas (Personal, tipo de publicidad, Momento y punto geográfico, Público objetivo, etc) a un precio muy económico.